ホームページ制作の見積書は、合計の金額より先に「含む仕事」「含まない仕事」「自社がする仕事」の3つで読むと比べやすくなります。同じ10ページでも、行の名前は会社ごとに違い、原稿や写真の扱いもそろっていないからです。
この記事では、見積もりの解説記事6本を読み比べて分かったことと、私たちBämの見積書の見本をお見せします。そのうえで、2〜3社の見積書を1枚にそろえる手順をまとめました。
見積書は「含む・含まない・自社がする」の3つで読む
見積書に並ぶのは、制作会社がする仕事とその金額です。ところが比べるときに知りたいのは、完成までに要る仕事のうちどれが金額に入っていて、どれが自社に残るかです。なので、行ごとに次の3つを確かめてください。
| 読み方 | 見るところ | 例 |
|---|---|---|
| 含む仕事 | 行の名前より、その行で何をしてくれるか | 「デザイン一式」がトップページだけか、下層ページも入るか |
| 含まない仕事 | 「別途」「支給」「対象外」の行と、どこにも書かれていない仕事 | ロゴ、撮影、今のサイトからの移行 |
| 自社がする仕事 | 原稿や写真の用意、確認の回数と時間 | 「原稿支給」なら文章は自社で書く |
3つ目の「自社がする仕事」は、見積書の金額には出てきません。原稿を自社で書く見積もりは安く見えますが、担当者が全ページの文章を書くことになるので、金額と一緒に比べてください。
解説記事6本を読み比べると、原稿の扱いだけがばらばらだった
「ホームページ制作 見積もり」で検索して、見積書の項目を挙げている記事6本を読み比べました。進行管理・デザイン・コーディング・更新のしくみ（CMS）の行は、6本とも出てきます。
一方で原稿（文章づくり）の扱いは、記事によって次のように分かれていました。
- 独立した行で金額まで書いている（1本）
- 撮影や素材と同じ行にまとめている（2本）
- 頼む場合に加わる別料金としている（2本）
- 見積書の見本に原稿の行がない（1本）
なので、2社の見積書を並べて「原稿」の行が片方にしかなくても、もう片方が文章を書かないとは限りません。逆に原稿の行がない見積書は、文章を自社で用意する前提のこともあります。原稿の行が見当たらないときは、まず「文章は誰が書く前提ですか」と聞いてみてください。原稿の扱いが違う見積もり同士の比べ方は、原稿作成込みと原稿支給の見積もりを比べる方法にまとめました。
見積書に書かれにくい「自社がする仕事」は、先に聞いておく
読み比べた6本はどれも、見積書の行ごとに発注する側がすることや、確認にかかる時間までは書いていませんでした。見積書はもともと制作会社の仕事に値段を付けたものなので、自社の手間は別に聞かないと見えてきません。
たとえばヒアリングに何回出るのか・原稿を書くのか直すだけなのか・写真を誰が撮るのかで、担当者の負担は大きく変わります。兼務の担当者が1人で進めるなら、この負担が公開の時期を左右することもあるはずです。
| 聞くこと | 聞き方の例 |
|---|---|
| 打ち合わせ | 「こちらが出る打ち合わせは何回で、1回どれくらいですか」 |
| 原稿 | 「文章はこちらで書く前提ですか。話をすれば書いてもらえますか」 |
| 写真 | 「写真はこちらで用意しますか。撮影は入っていますか」 |
| 確認と修正 | 「確認はどの段階で何回ありますか。大きな修正は何回までですか」 |
| 今のサイトの記事 | 「今の記事やお知らせは移してもらえますか。何件までですか」 |
2〜3社の見積書を1枚にそろえる手順
見積書の書き方は会社ごとに違うので、行をそのまま並べても比べられません。次の順で、同じ物差しに置き換えてから比べます。
- 各社の行を、調べる・整理する・文章をつくる・デザイン・しくみをつくる・確かめて公開する、の6つの仕事に振り分ける
- 6つの仕事ごとに、各社が「含む」「別料金」「書いていない」のどれかに印を付ける
- ロゴ・撮影・移行・予約などの機能のうち必要なものを書き出し、各社に金額を聞く
- 自社がする仕事と、だいたいの時間を各社ごとに書く
- 公開後の月額を足して、1年目の合計で並べる
「書いていない」に印が付いた仕事は、含まれているとも別料金とも決めつけずに、各社へ同じ聞き方で確かめます。回答をそろえる方法は見積書の不明点を聞くとき、回答を比べられる形にする方法で紹介しています。「一式」と書かれた行の中身の確かめ方は、見積書の「一式」はどこまでかをご覧ください。
私たちの見積書の見本は、行ごとに「社長の時間」まで書いています
私たちBämは、会社のホームページ（約8ページ）を例にした見積書の見本を料金ページで公開しています。行は上の手順と同じ6つの仕事で、それぞれに「Bämがすること」と「社長にお願いすること」を並べ、確認にかかる時間も書きました。
小計は税別で95万円から（税込104.5万円から）です。ご依頼の中心は税別120万〜140万円で、ページの数や取材・写真で変わります。原稿は私たちがお話を伺って書くので用意はいらず、社長の時間はヒアリングとご提案の60分ずつと制作中の確認です。ロゴ・撮影・インタビュー・移行などの7つは見積書にない行として別にお見積りし、作業の前に金額をお伝えします。
大きな修正は全体で3回まで、お支払いは着手のときと完成を確かめたあとに半分ずつです。くわしくはBämの料金と見積書の見本でご覧いただけます。ただ私たちの制作費は95万円からなので、予算がそれより少ないときはホームページ制作の費用相場の後半で、費用を抑える方法を紹介しています。
ホームページ制作を頼むときに、頼む側が段階ごとにすることはホームページ制作の頼み方にまとめています。
契約書で確かめる著作権の決まりと、納品で受け取るアカウントやデータはホームページ制作の著作権と納品物にまとめています。
まずは届いた見積書に3つの印を付けてみる
見積書が手元にあるなら、行ごとに「含む」「含まない」「自社がする」の印を付けてみてください。印が付けられない行が、そのまま各社に聞くことの一覧になります。聞くことを質問の文にするときは、見積りの確認質問メーカーを使うと早く進みます。
印を付けても決めきれないときは、ほかの会社から届いた見積書をそのままBämの無料相談にお持ちください。一緒に読みながら、印の付かない行を確かめます。60分（30分でも大丈夫です）で、全国どこからでもWebミーティングでお話しでき、2営業日以内にお返事します。
この記事で使った情報
- 見積書の行 2026年11月11日に「ホームページ制作 見積もり」で検索し、見積書の項目を挙げている記事6本（Web制作会社と比較サイト）を読み比べました。記事名は伏せてA〜F社としています。
- 私たちの見積書の見本と料金 Bämの料金ページ（2026年11月11日時点。金額は税別）
