Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピングのどこから始めるかは、知名度や月額料金だけでなく、自社の商品を利益を残して届け、受注・発送・返品・問い合わせを続けられるかで決めます。主力商品を一つ選び、同じ販売価格、同じ販売数、同じ発送条件で三社を比べると、最初に試す場所が見えます。
まだ商品、価格、発送方法が固まっていない場合は、先にネット販売を始める前に決める9項目を整理してください。ネットショップの記事全体から探す場合はネットショップの記事案内をご覧ください。
三社比較の結論は商品と運営体制で変わる
一社がすべての商品と会社に向くわけではありません。次の表は、最初の確認先を絞るためのBämの編集上の目安です。出店の可否や費用は、必ず各社の公式案内と見積りで確かめます。
| 最初の候補 | 候補にしやすい状況 | 申込み前に特に確認すること |
|---|---|---|
| Amazon | 型番や仕様で比較されやすい商品を、商品単位で出品し、自社発送か配送代行かを選びたい | 出品プラン、商品カテゴリー、販売手数料、出品制限、自社発送とFBAの費用・作業 |
| 楽天市場 | 店として商品の違いや選び方を説明し、商品ページや販促を継続して運営したい | 出店プラン、契約期間、固定・変動費、商品数、画像容量、ページ制作と日々の更新担当 |
| Yahoo!ショッピング | Yahoo!・PayPay・LINEとの接点を含めて売り場を持ち、ストアを自社で運営したい | 申込条件、2026年9月からの料金、ポイント・決済・アフィリエイト費用、商品ルール |
これは売上を保証する順位表ではありません。同じ商品でも、粗利、サイズ、返品の起こりやすさ、担当者が使える時間によって結論は変わります。
比べる前に一商品・一条件を決める
モールごとに違う商品や発送方法を入れると、料金差なのか商品差なのか分からなくなります。まず主力候補を一つ選び、次の欄を埋めます。
| 比較条件 | 自社で決めること | 各社で調べること |
|---|---|---|
| 商品 | 品名、カテゴリー、販売価格、原価 | 取扱可否、出品制限、必要な表示・書類 |
| 販売数 | 月10件・50件・100件など三つの想定 | 固定費、販売ごとの費用、プラン差 |
| 荷物 | 梱包後の縦・横・高さ、重量、温度帯 | 配送代行、自社発送、保管、返送の費用 |
| 在庫 | 保管場所、安全在庫、補充の担当 | 在庫反映、欠品時の扱い、複数売り場との連携 |
| ページ | 写真、説明文、更新できる回数 | 登録項目、画像容量、ページ作成機能 |
| 販売後 | 受注、発送、返品、問い合わせの担当時間 | 管理画面、通知、返品・返金の手順、支援窓口 |
Amazonは出品プラン・商品カテゴリー・配送を一緒に確認する
Amazonの出品にかかる費用では、出品プラン、商品カテゴリー別の販売手数料、自社発送とFBA（Amazonの配送代行）の費用が案内されています。月額か一商品ごとかだけで決めず、主力商品のカテゴリー、販売価格、梱包後のサイズ・重量、月の販売数を料金シミュレーターへ入れて比べます。
自社発送なら、梱包、出荷、追跡、返品を自社で続けられるかを確認します。FBAを候補にするなら、配送代行だけでなく在庫保管、返送、長期保管など、自社の商品に発生し得る項目を確認してください。取扱制限や審査があるカテゴリーは、仕入れやページ制作より先に必要書類を確かめます。
楽天市場は契約期間と店舗を育てる作業まで見積もる
楽天市場の出店プランと費用では、月額出店料、売上に応じた利用料、楽天ペイ利用料、登録できる商品数と画像容量などが案内されています。2026年8月30日の確認時点では契約期間を1年とする複数プランが示されているため、月額だけではなく支払時期と契約期間も資金計画へ入れます。
商品ページを詳しく作れることは、更新の仕事も増えるということです。商品の写真と説明文、季節の案内、問い合わせ、受注、販促の担当と週に使える時間を決めてください。申込み後の店舗作成と開店前審査はショップ開店までの公式手順で確認できます。
Yahoo!ショッピングは2026年9月の料金変更を反映する
Yahoo!ショッピングの公式出店案内では、2026年9月から初期費用0円、月額システム利用料10,000円（税抜）、売上ロイヤリティ2.5%の新料金が案内されています。これとは別に、決済方法、ストアポイント、アフィリエイトなどに応じた費用があります。2026年8月までの「月額固定費・売上ロイヤリティ無料」だけを前提にした古い比較表は使えません。
費用のほか、販売できない商品、必要書類、開店までの審査、ストアページと商品登録の準備を確認します。料金や開始時期は改定される可能性があるため、申込み直前に公式ページと月額費用シミュレーションを再確認してください。
一注文に残る金額と一週間の作業時間を比べる
「固定費が低い」ことと「利益が残る」ことは同じではありません。通常注文だけでなく、返品が一件起きた場合も試算します。
| 区分 | 含める項目 |
|---|---|
| 売上 | 商品代、送料として受け取る金額 |
| 商品と発送 | 原価、梱包材、配送料、保管、配送代行 |
| モール | 初期・月額、販売、決済、ポイント、アフィリエイト、広告・追加機能 |
| 社内作業 | 商品登録、在庫確認、受注、発送、問い合わせ、返品に使う時間 |
| 例外対応 | キャンセル、全部・一部返金、再発送、売れ残り在庫 |
決済の種類と返金まで含めて整理する場合はEC決済方法を選ぶ5つの基準も合わせて確認してください。
最初の一社を決める6つの手順
手順1：販売する目的を一つ決める
新しい顧客に知ってもらう、既存顧客が買い足せるようにする、実店舗外の売上を作るなど、最初の目的を一つにします。目的が違えば、見る数字と必要なページも変わります。
手順2：主力商品が販売できるか確認する
商品カテゴリー、必要な許認可・表示、出品制限、賞味期限や温度帯を三社の公式案内で確認します。販売できない場所を料金比較に残さないことが先です。
手順3：月10件・50件・100件で試算する
販売数が少ない月と伸びた月の両方を計算します。固定費、売上に応じる費用、発送費、社内作業を入れ、注文一件から残る金額を並べます。
手順4：一注文の流れを担当者と試す
在庫更新、注文確認、梱包、発送通知、問い合わせ、返品・返金を順に書き、担当者と代わりの人を決めます。受注が重なる日に続けられない候補は、販売前に見直します。
手順5：商品ページを一つ作って必要時間を測る
写真、商品名、説明、仕様、送料、返品条件を一商品分だけ用意します。写真から見直す場合はネットショップの商品写真を撮るポイントも参考にしてください。
手順6：契約条件を確認して一社から始める
契約期間、解約、審査、入金、返品時の費用を確認し、担当者が運営できる一社を選びます。最初から三社へ同時登録すると、商品・在庫・注文・問い合わせの管理が分かれ、何が改善につながったか判断しにくくなります。
販売開始後は90日分の記録で追加先を判断する
契約や商品の条件が許す場合は、社内の確認期間として90日を決め、次の数字と作業を毎週記録します。これは各モールの公式制度ではなく、自社が次の判断をするための運用案です。
- 商品ページの閲覧、注文数、売上、返品・キャンセル数
- 一注文から残った金額と、入金までの日数
- 商品登録、発送、問い合わせ、返品に使った時間
- 欠品、発送遅れ、在庫ずれ、説明不足の問い合わせ
- 続ける商品、直す商品、扱いを止める商品の判断
実店舗と在庫や接客をつなぐ場合は実店舗とECを併用する運用設計、少量の商品から準備する場合は小規模事業者がオンライン販売を始める方法へ進んでください。
モールと自社通販サイトの役割を分けて考える
モールは商品を見つけてもらう売り場、自社通販サイトは会社や商品の背景、選び方、購入後の支援まで自社の順序で伝えられる売り場として、役割を分けて考えられます。どちらか一方に決めるのではなく、在庫、価格、顧客対応の正本をどこに置くかを先に決めることが大切です。
Bämの通販サイト制作は150万円からで、標準は8〜12の主要画面・ひな形、初期商品10点、国内配送拠点1か所、標準的な購入に対応し、制作期間は約3〜4か月です。モールとの併用を含め、商品ページ、決済、送料、受注後の仕事を整理したい方はBämの通販サイト制作をご確認ください。各モールの情報は2026年8月30日に公式ページで確認しました。
