LPOを学ぶ前に
企業でマーケティングやWEB制作などに携わっている方にとって、「LPO（ランディングページ最適化）」という言葉を耳にする機会が増えてきていませんか？「LPOとは何か？」「LPOで本当に効果が出るのか？」と疑問をお持ちの方、今回は、LPOに関する基礎的知識の解説とLPO導入のメリットをご紹介します。LPOを学べばきっとサイトの売り上げアップに繋がるので頑張って学びましょう！
LP（Landing Page）とは？
WEBサイト訪問者が、インターネット広告や検索エンジンなど外部からにリンクをクリックした際に、最初に表示されるWEBページのこと。
LPO（Landing Page Optimization）とは？
ランディングページを、訪問者が目的とする情報を簡単に入手出来るようにしたり、途中で離脱しないように最適化することで、問合せや会員登録、商品購入など、収益につながる何らかの取引を実際に行う割合( コンバージョンレート＝成約率 )を高める LPをユーザーのニーズに合わせて最適化し、ページのCVR（コンバージョンレート＝成約率）を上げるマーケティング手法の ことを指します。
LPOの目的
サイト訪問者の途中離脱を防ぎ、CV（コンバージョン）まで導くこと。 LPO によって最適化を図れば、「商品サービスを販売したい」「資料請求件数を増やしたい」「登録会員を増やしたい」など、企業側が求めるＣＶＲを高めることが可能になります。
LPOのメリット
＜費用対効果の高い集客を実現＞
LPOには、少ないコストで大きな成果を上げることができるというメリットがあります。もしWEBサイトへの集客量を上げるのであれば、広告費を増やすなどマーケティングへの予算を増やす必要があります。しかし、LPOではランディングページからの購入率を上げることができるため、マーケティング予算を増やすことなく収益をあげることができます。
＜A/Bテストを通じてLPのCV率を向上＞
多くのLPOツールでは、ページのレイアウトや画像、キャッチコピーなどを一部変更したテストページを複数枚作成してどのLPが最もCV率が高いかを検証するA/Bテスト機能を搭載しています。このようなテストを実施してLPを改善することで、商品・サービスの売上や契約といった目標の達成に至った、CV率の高いLPだけを配信できます。
LPOのデメリット
ランディングページの最適化を支援してくれるLPOツールはとても便利ですがデメリットがあります。それは、LPOツールが有効なサイトとそうでないサイトがあるという事です。LPOはサイト全体のコンテンツが豊富で、サイト訪問者個々のニーズに対応したコンテンツを提案できるサイトには効果があります。
しかし、コンテンツ量の少ないサイト、企業名など特定の検索ワードでしか流入してこないサイトなどではLPO導入の効果はあまり得られません。こうしたサイトではLPOよりもSEO対策で検索上位に表示されることに力を注ぐ方が有効です。
SEOとLPOの違いとは
【SEO（検索エンジン最適化）】
【SEO（検索エンジン最適化）】 とは、検索エンジンからサイトに訪れる人を増やすための施策の事を指します。特定のキーワードの検索結果で上位に表示されるように、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作成したり、外部のサイトからのリンクを増やしGoogleからの評価を高めるといった施策が含まれます。
【LPO（ランディングページ最適化）】
【LPO（ランディングページ最適化）】 とは、ランディングページでのシ商品の購入や申し込みといった収益につながるような行動を行う割合（コンバージョンレート：CVR）を高める事を指しています。そのための工夫として、印象に残りやすい画像を設定したり、季節感のある訴求を行ったりするといった訪問者が途中で離脱しないような工夫を施したり、目的やニーズに沿ったコンテンツを目立つように表示したりすることがLPOです。
LPOのおすすめツール3選！
1.DLPO Act
DLPOは、700社以上の企業で導入されているLPOツールです。単純なA/Bテストを実施できる機能に加え、ページ内の要素（テキストや画像など）の最適な組み合わせや順番を見つける「多変量テスト」という機能も搭載されています。
2.SiTest
SiTestは、480，000サイト以上の導入実績のあるWEBサイト改善ツールです。ヒートマップやA/Bテスト、レポーティング機能など、LPOに必要な機能が備わっています。「AIレポート」という機能が特徴で、ヒートマップやアクセス解析のデータから自動的にサイトの課題を発見してくれます。
3. Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizerは、世界の6,000社以上で導入実績があります。コスパのよさがきっかけとなり、日本でのシェアを急速に拡大しているLPO（ランディングページ最適化）ツール。A/Bテストに加え、さまざまな分析機能を採用。数あるLPOツールの中でも機能の充実度はトップクラスです。
その他の解説！
【売り上げ倍増?! 】 SEO+LPO対策で費用対効果アップ
まとめ
今回、【LPO】についてご紹介しました。LPOは、WEBサイトの集客を行う施策の１つであり、コンバージョン改善に大きく影響を与えます。WEBサイトのコンバージョンを向上させたいと考えている方は、ぜひLPOツールを検索してみてはいかがでしょうか？
さらに知識を深めたいという方は ぜひ本やインターネットでも調べてみてください。
LPOをプロの人に依頼されたい場合は、当社でもご相談いつでもお待ちしておりますので
気軽にご相談ください。
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