人手不足が深刻化するいま、中小企業にとって「採用コストの高騰」は死活問題です。大手求人媒体へ掲載するたびに30万円、40万円とかかる。その割に応募ゼロ──。「そんな博打はもう打てない」と、自社サイトでの求人掲載に活路を求める声が増えています。本稿ではコストゼロでも機能する採用ページ”のつくり方を、物語形式・コラム形式でお届けします。

第１章　「採用ページ？ とりあえず募集要項を書いただけ」から抜け出す

1‐1　小さな工務店・山田社長の嘆き

東京都下で従業員15名の工務店を経営する山田社長。

「求人広告に年間120万円使った。でも応募ゼロ。最終的に知り合い経由で採用したんだから、広告費は実質“ドブに捨てた”ようなものですよ」

──そんな山田社長が目を付けたのが自社ホームページでの採用です。
Web制作会社に払ったのは、初期構築5万円、月額保守5,500円だけ。広告の零れ落ちるようなコストと比べれば、はるかにリーズナブルでした。しかし公開後、応募は一向に来ない。

1‐2　原因は「書けば伝わる」という勘違い

山田社長の採用ページを開くと、

• 募集職種：現場作業員
• 勤務時間：8:00‐17:00
• 給与：月20万円以上（経験者優遇）

──以上、たった200字。
「情報を載せた＝伝わる」ではない。採用ページも立派な“売るためのLP（ランディングページ）”です。違うのは“商品”が人材、つまり人生である点。人生を預けられるだけの信頼残高が必要です。

第２章　応募者が知りたい“３階建ての情報”

採用ページは、次の三層で構成すると“読みやすく、行動しやすい”ページになります。

2‐1　１階──開いて３秒で「面白そう」と思わせる

キャッチコピーの型：
【課題】＋【解決】＋【数字】
例）「残業月7h。家族時間も、職人としての誇りも、どちらも選べる現場です。」

写真は働いている人物＋現場らしい背景を横長で配置。笑顔でなくても構いません。真剣な横顔でも汗を拭う背中でも、リアルが映っていればいい。

2‐2　２階──「結局どんな仕事？ 自分にできる？」を解像度高く

1日の流れをタイムラインに、使用工具やツールを写真付きで紹介。
給与例は年収ベース＋昇給ペースを具体的に。

「入社2年で主任、年収450万円」
「国家資格取得は会社負担。合格率80％」

“盛る”のではなく“測れる事実”を並べます。

2‐3　３階──「迷わず応募できる」細部設計

• ボタン色はブランドカラーの補色で目立たせる
• 応募フォームは６項目以内（名前／メール／電話／志望動機／ファイル添付／プライバシー同意）
• 完了画面で「一次返信は24時間以内」とSLAを明示

第３章　実践：山田工務店はこう変えた

3‐1　写る人の“目線”を変えた

従来は作業着＋無表情。改修後はカメラ目線をあえて避け、斜め下からのアングルで「仕事に集中する職人」の姿を収めた。「カッコいい」とSNSで拡散され、若年層のアクセスが増加。

3‑2　採用特設ブログでSEOを稼ぐ

「大工　転職　未経験」「現場監督　女性」などニッチキーワードの記事を週１本アップ。Google for Jobs の表示枠と合わせ、広告費ゼロでUUが3倍に。

第４章　“数字”で回す採用運用　―PDCAの実際

第５章　よくある５つの誤解と処方箋

第６章　“応募ゼロ”から脱却する７日間プラン

目標：公開後30日で応募CVR1％／応募3件
達成したら、写真追加・社員インタビューなど“深掘り施策”へ進む。

おわりに──採用ページは「未来の同僚へのラブレター」

求人広告は一時的な“呼び込み”。採用ページは会社の“玄関”です。
玄関が汚れていたら、誰も入りたいとは思わない。
逆に、玄関が整い、照明が温かく、玄関マットが清潔なら、訪れた人は「この家に住みたい」と感じる。

採用はコストでなく投資。
手間を惜しまず、事実を語り、ビジョンを共有する。
その先に、“辞めない・育つ・会社を強くする”仲間との出会いがあります。

今日、あなたの採用ページを開き、最初の一文を書き直してみてください。
それが未来の仲間へ届く、最初のラブレターになります。