大阪のメーカーが新商品の商談用ページをつくるときは、新商品が従来品とどう違い、どんな使い方に合うのかを冒頭で示し、その違いが伝わる陳列案と注文条件を続けます。買付担当が、自店の品揃えに加える理由を考えられる説明にします。
大阪産業創造館の販路拡大ターゲットマッチングの案内も、買い手が求める商品群、価格帯、取引条件などを公開し、提案を募る考え方を示しています。商談用ページでも、提案先が探している商品や販売場面に、自社の新商品がどう合うかを伝える手がかりになります。
新しくなった点を、選ばれる場面と一緒に示す
最初の画面には、商品名と写真に、今回の提案で伝えたい違いを添えます。大きさ、使い方、内容量、包装など、従来品から変わる点を製品資料で確認し、そのうち何を提案の軸にするかを決めます。
たとえば、同じシリーズへ小容量の商品を加える提案なら、従来品と内容量を並べ、初めて試す方へ勧めたいのか、持ち運ぶ場面を想定するのかを説明します。小さくなったという仕様に、どの買い物へ提案するかを続ける形です。想定している用途と、実際の販売実績は分けて書きます。
従来品も扱う場合は、どちらをどんな場面で選んでほしいかを添えます。置き換える商品として案内するなら、切替時期と継続する品を営業・製品担当で確認します。一緒に並べる提案なのか、従来品から替える提案なのかが分かると、今の品揃えとの関係を検討できます。
価格を比較材料にする場合も、内容量や入数など、何に対する価格かをそろえます。小売価格として公開する情報と、商談で案内する卸条件は、それぞれの役割が分かる位置へ置きます。公開していない条件は、問い合わせて確認する内容として案内します。
商品単体に、売場へ置いた姿を添える
商品の正面写真では、名称や包装、選ぶときに見える面を伝えます。陳列写真では、棚に置く向きや、従来品と並べたときの見え方を示します。用途を伝える説明と同じ商品が写るようにし、別の包装や試作品の写真を使う場合は、その違いを添えます。
阪本印刷のディスプレイ什器の案内には、まとめ箱を店頭の陳列にも使う箱が紹介されています。商品をどう届けるかと、届いた後にどう並べるかを一緒に考える公開例です。自社でも、そのような資材を用意するなら、納品時と陳列時の姿を見せる方法があります。
寸法は、売場に置く状態に合わせて示します。袋や箱に入れたまま並べるなら包装後の幅・奥行・高さを、専用台を使うなら台を含む外寸を確かめます。写真に添えた説明から、どの状態の寸法かが分かるようにします。
陳列台や説明札を一緒に載せる場合は、商品とともに届くもの、別に手配するものを添えます。まだ用意していない売場のイメージ図を使うなら、提案段階の図と示し、実際に提供できる資材の案内と分けます。買付担当が、自店で準備する範囲も考えられる情報にします。
導入を考える場所に、注文条件と確認先を置く
新商品の説明に続けて、注文単位、供給を始める時期、初回の手配で確認する内容をまとめます。商品単位と、配送用のケース単位は分け、現在の製品資料と受注方法に合わせます。希望する販売時期に間に合うかは、在庫や製造・出荷予定を確認して案内します。
仕様表には商品の条件を、相談の入口には提案先ごとに確かめることを置きます。販売場所や導入したい時期、従来品との併売を考えているかなど、実際の営業で伺う内容から選びます。ページを見た方が、何を検討しているか伝えられる入口にします。
制作の打ち合わせには、新旧商品の資料、包装の実物や写真、公開できる価格と取引条件を持ち寄ります。まず一つの新商品について、変わった点と提案する場面、陳列した姿、注文条件を続けて読める原稿にします。商品だけを知る方にも、買付を検討する方にも、説明がつながるかを確かめます。
Bämのサービス紹介サイト制作では、普段の営業で使う説明や資料から、選ばれる理由とページの順序を整理します。新商品の商談用ページを整えたい方は、大阪市のホームページ制作・改善のご案内もご覧ください。
参考資料
資料確認日：2026年10月25日。商談会案内は、買い手の条件から提案を考える参考として用いています。現在の募集や商談成立を案内するものではありません。商品仕様、陳列資材、注文条件は、自社で確認した内容を掲載します。
