はじめに
企業活動においてWebサイトは欠かせない存在となりました。新規顧客の獲得やブランドイメージの向上、採用活動など、さまざまな目的を達成するための大切なオンライン資産です。しかし、一口にWebサイトといっても「企業サイト」と呼ばれるコーポレートサイトの形式と、「LP（ランディングページ）」と呼ばれる特定の訴求を行うページでは、役割や構成、運用方法が大きく異なります。
特に中小企業の経営者や決裁権者にとっては、「うちのビジネスには企業サイトが向いているのか？ それともLPが有効なのか？」という疑問や、「両方をうまく使い分けるにはどうすればよいのか？」といった課題が浮かぶかもしれません。
本記事では、企業サイトとLPの特徴・違いを包括的に解説し、どのようなタイミング・目的で使い分けると良いのかを整理してみます。また、実際の成功事例や制作時の注意点、安価制作との違い、さらに当社の強みやサポート内容なども併せてご紹介します。目的やビジネス環境に応じて最適なサイト形態を選びたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。
1. 企業サイトとLPの概要
1-1. 企業サイトとは
企業サイト（コーポレートサイト）は、企業全体の情報を網羅的に発信するWebサイトです。
- 会社概要（沿革、理念、代表挨拶など）
- 事業内容やサービス紹介
- 採用情報
- 問い合わせ窓口
などの情報を掲載し、企業の公式な顔として機能します。中小企業の多くも、コーポレートサイトを通じて信頼度の向上やブランディング、取引先や採用希望者へのアピールを行っています。
1-2. LP（ランディングページ）とは
LP（ランディングページ）とは、特定の商品やサービス、キャンペーンなどを集中的に訴求するための1ページまたは複数ページです。Web広告やSNSの投稿から直接LPに誘導し、サイト来訪者に問い合わせや購入といった具体的なアクションを起こさせることを狙います。
LPは基本的に1ページで完結する設計が多いですが、縦に長い構成やダイナミックなビジュアルなどを用いて、訪問者がスクロールしながら商品やサービスの魅力を深く理解できるよう工夫されていることが特徴です。
1-3. 運用目的による使い分け
企業サイトとLPはそれぞれ役割が異なるため、目的に合わせて使い分けることが大切です。
- 企業サイト：情報の網羅性と企業全体の信頼感を高める
- LP：特定のキャンペーンや商品の販促に注力し、短期的な成果を狙う
たとえば、新しく発売する商品の紹介をLPで展開し、そこからコーポレートサイトへのリンクを用意するなど、両方を連携させることも可能です。
2. 企業サイトの特徴
2-1. 主な目的とメリット
企業サイトの大きな目的は企業の存在を広く知ってもらうことです。以下のようなメリットがあります。
- 信頼感の向上：会社概要や実績、スタッフ紹介などを掲載し、取引先や顧客に安心感を与える
- 採用活動への活用：採用ページを設けて、求職者に自社の雰囲気や働き方をアピール
- 総合的な情報提供：サービス一覧や問い合わせフォーム、社内ブログなど、多面的な情報発信が可能
2-2. ページ構成の例
企業サイトは複数のページを階層的にまとめることが一般的です。下記は例としての構成です。
| ページ名 | 内容 |
|---|---|
| トップページ | 企業サイトの入り口。会社の雰囲気や新着情報などを配置 |
| 会社概要 | 沿革、理念、代表メッセージなどを掲載 |
| サービス・事業紹介 | 提供するサービスの詳細、導入事例など |
| 採用情報 | 募集要項や社内環境、働く魅力を伝える |
| お問い合わせ | フォーム・電話番号・アクセスマップなど |
2-3. 長期的なブランディング効果
企業サイトは日々の運用を通じて、企業が目指すブランディングの世界観や信頼性を確立していくのに大きく寄与します。一方で、情報量が多くなるため、見やすさやナビゲーション設計に注意しないと、ユーザーがどこに何が載っているかを把握しにくくなるリスクもあります。
3. LP（ランディングページ）の特徴
3-1. 主な目的とメリット
LPの役割は、**訪問者に行動を促す（コンバージョン）**ことに特化しています。たとえば、以下のような行動を想定するケースが一般的です。
- 商品購入やサービス申し込み
- 問い合わせフォームへの誘導
- メルマガ登録や資料ダウンロード
LPには縦長の構成を採用し、商品やサービスの魅力を段階的に伝えることで、訪問者がスクロールしながら理解を深め、最終的な行動を起こすように誘導します。
3-2. ページ構成の例
一般的なLPの構成要素を例示すると、下記のようになります。
- ファーストビュー：キャッチコピー・ビジュアルで第一印象を決定づける
- 商品・サービスの特徴：写真や図解、箇条書きなどでわかりやすく説明
- 導入事例・利用者の声：実績やユーザーレビューを挙げて信頼感を高める
- 料金プラン・限定オファー：価格や特典を具体的に打ち出して行動を後押し
- CTA（Call to Action）：問い合わせフォームや購入ボタンを明示し、クリックを誘導
3-3. 集客施策との連動が鍵
LPは広告との相性が良いという特徴があります。リスティング広告やSNS広告、メールマガジンなどのリンク先としてLPを設定し、特定のターゲットを呼び込むことで、より高いコンバージョン率が期待できます。一方で、LP単独では企業全体の情報を十分に伝えきれない場合が多いため、必要に応じてコーポレートサイトとの併用が望ましいでしょう。
4. 企業サイトとLP、どちらを選ぶか？
4-1. 目的とゴールの再確認
まずは「何のためにWebサイトを作るのか」を明確にしましょう。新規顧客開拓が最優先で、具体的に商品やサービスの購入・契約・問い合わせにつなげたいならLPが適しているかもしれません。一方、企業全体の情報発信や信頼性アップを図りたいなら企業サイトの方が望ましいでしょう。
目的別の向き・不向きの目安
| 目的・ゴール | 企業サイト向き | LP向き |
|---|---|---|
| 企業の信頼度向上、ブランディング | ◎ | △ |
| 新規顧客獲得、サービス販売 | 〇 | ◎ |
| 採用活動（募集要項や社内環境のPR） | ◎ | △ |
| 短期キャンペーンや期間限定オファー | △ | ◎ |
4-2. 両方を活用する例
実際の運用では、企業サイトとLPを併用するケースも多く見られます。たとえば、企業サイトの中で特定商品だけを強く打ち出すページをLPのように構成し、広告からの流入先として設定するといった方法です。こうすることで、企業全体のブランディングと特定商品のセールスを両立できる利点があります。
4-3. サイト設計の全体最適を考える
企業サイトとLPのどちらかを単独で考えるのではなく、自社のオンライン戦略全体を俯瞰しながら設計することが大切です。
- 企業サイトは常設の「企業の顔」として構築し、SEO対策も視野に入れて長期的に育てる
- LPはキャンペーンや商品ごとに柔軟に作成・運用し、短期成果を狙う
- 必要に応じてSNSや広告など他の施策とも連携させ、集客からコンバージョンまでの導線を整備する
5. 成功事例のヒント
5-1. 企業サイトでの事例
企業サイトを刷新することで、取引先からの信頼度が向上し、大口契約につながったという声はよく聞かれます。たとえば、
- 会社の実績やインタビュー記事を充実させ、事業内容を明確化
- 採用ページに社員の声や福利厚生を詳しく紹介し、応募数が増加
など、企業イメージを向上させることで、売上や採用面にポジティブな影響を与えた例は多数あります。
5-2. LPでの事例
LPを活用すると、短期的に商品やサービスを集中的に売り込むことが可能です。
- ある企業が新商品をリリースするタイミングでLPを制作し、SNS広告からの導線を確保。売上が想定以上に伸び、定番商品へ定着
- 期間限定のキャンペーンページをLPとして運用し、申し込みフォームの入力ハードルを下げる工夫を施した結果、問い合わせ率が倍増
LPはアクションを起こさせる仕組み作りに特化しているため、効果測定がしやすいというメリットもあります。
6. 制作の進め方（基本フロー）
6-1. ゴール設定と要件定義
サイト制作に取りかかる前に、どのようなゴールを達成したいかをはっきりさせます。中小企業の場合は、経営者や担当者が中心となって以下を整理するとスムーズです。
- 主要な顧客層とそのニーズ
- 提供するサービス・商品、主な競合
- サイト公開後に期待する成果（問い合わせ数、売上、応募数など）
6-2. ワイヤーフレーム・構成の作成
ゴールを明確にしたら、ページ構成やデザインの大枠（ワイヤーフレーム）を作成します。
- 企業サイトなら、複数ページの階層を考慮しながらトップページや下層ページを設計
- LPなら、1ページ内でのストーリー構成（ファーストビュー→商品説明→導入事例→CTAなど）を練り上げる
この段階でターゲットが欲しい情報をしっかり網羅することがポイントです。
6-3. デザイン・コーディング
ワイヤーフレームが決まったら、実際のデザインとコーディングに入ります。
- レスポンシブデザインを採用し、スマホやタブレットでも快適に閲覧できるレイアウトを確保
- 企業サイトの場合は各ページのレイアウトやカラーを統一し、ブランディングを高める
- LPの場合はインパクト重視のビジュアルやキャッチコピーで興味喚起を促す
6-4. テスト・改善
テスト公開の段階では、以下のような点を念入りにチェックします。
- リンク切れや表示崩れ
- モバイル端末での表示や操作感
- フォームの入力エラーや動作
- 読み込み速度
公開後もアクセス解析やユーザーフィードバックをもとに、デザインやコンテンツを改善し続けることで、長期的に成果を高められます。
7. 安価制作との違い
7-1. テンプレート制作の功罪
予算を抑えたいという理由で、テンプレートを利用した格安プランを選ぶケースもあります。確かに、短期間・低コストでサイトを立ち上げられる利点はありますが、以下のようなデメリットも考えられます。
- 独自性が欠けやすい：競合他社と似たデザインになる可能性
- カスタマイズが制限される：後から機能を追加したいときに対応が難しい
- SEOやブランド構築に不利：サイト全体の設計がテンプレート任せになるため、戦略性に欠ける
7-2. 長期的投資としての考え方
安価制作でスタートするのも一つの手段ですが、「長期的に見たときの費用対効果」を考慮することが重要です。最終的にリニューアルや大幅な改修が必要になり、結果的にコストがかさむケースも多々あります。プロによる戦略的制作は、一見コストが高く感じられるかもしれませんが、長い目で見れば企業イメージや売上に直結する資産となる可能性が高いです。
8. サイト制作で注意すべきポイント
8-1. コンテンツの質
特に企業サイトの場合、内容が古いまま放置されたり、写真や文章が整理されていないままだと、訪問者に逆効果です。定期的な更新や修正を行い、常に最新の情報を掲載するよう心がけましょう。
8-2. モバイル対応
現在ではスマートフォンからのアクセスが多数を占めています。モバイルファーストの考え方でサイトを設計しないと、機会損失につながる恐れがあります。フォームの入力しやすさや読み込み速度の最適化にも注意しましょう。
8-3. セキュリティと運用管理
サイトが攻撃を受けたり、不正アクセスを受けたりしないように、セキュリティ設定やバックアップ体制を整備することが大切です。制作段階だけでなく、運用開始後の定期的なメンテナンスも怠らないようにしましょう。
9. 当社が提供するサービスの強み
当社はECサイトやリクルートサイト、コーポレートサイトなど幅広いWeb制作に対応し、「とりあえず安く作る」のではなく、丁寧なヒアリングによる戦略的サイト制作を得意としています。特に中小企業からのご依頼においては、以下のような点を重視しながらプロジェクトを進めています。
- 深いヒアリングとゴール設定
- 経営者や担当者としっかり打ち合わせを行い、ビジネス目標やターゲット、USPを明確化
- 企業サイト・LPの両方で培ったノウハウ
- コーポレートサイトのブランディングからLPのセールス効果まで、広範な経験を活かして提案
- ワンストップサポート
- デザイン、コーディング、運用サポート、マーケティング施策まで一貫して対応
- 最新技術とセキュリティ対策
- レスポンシブデザインはもちろん、常にアップデートされるWeb技術に合わせた最適な実装
- 中小企業にもやさしいコミュニケーション
- 専門用語をかみ砕いて分かりやすく説明し、運用初心者でも安心して進められるサポート体制
10. まとめ
企業サイトとLPの違いを理解し、目的に合ったサイトを構築することは、中小企業がオンライン戦略を成功に導くうえで非常に重要です。企業サイトでは信頼感と総合的な情報発信を重視し、LPではターゲットを絞り込んで訴求力を高めるといった使い分けがポイントとなります。また、必要に応じて両者を連携させることで、効果を最大化することも可能です。
- 企業サイト：企業イメージや信頼度を高め、採用や取引の土台を作る
- LP：具体的な商品やキャンペーンへの誘導を強化し、短期的な成果を狙う
- 両者を併用：企業全体のブランド価値を高めながら、個別の訴求も最適化
当社は、「とりあえず安く作る」のではなく、戦略的なアプローチによって中小企業の課題を根本から解決するパートナーでありたいと考えています。もし企業サイトやLPの制作・リニューアル、またはそれらを活用したWeb戦略の相談をご検討中でしたら、お気軽にお問い合わせください。丁寧なヒアリングと的確なプランニングで、貴社のビジネスを一歩先へ進めるお手伝いをいたします。
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