規格外のみかんを法人へ販売するとき、相手が知りたいのは、今回の仕入れに使える果実と、今後も同じように調達できるかです。発生するたびに案内する分と、継続して相談を受けられる分を分けると、数量や受渡しの話を進めやすくなります。
有田の農園のページでは、今回渡せる果実・数量・受渡しを一つにまとめ、その後に次回以降の供給について案内する構成を考えます。まだ確保できていない分は、今回販売できる数量へ含めず、見通しとして伝えます。
今回の出荷分を、ひとまとまりで見せる
有田市の秦農園の卸販売案内では、量や発送方法の要望を聞き、業者ごとに対応すると説明しています。これは卸取引の相談方法の例であり、規格外品を販売しているという案内ではありません。
自社で規格外品を法人へ案内するなら、最初に「どの果実について相談できるか」を示します。品種、選別した時期、外観や大きさのばらつきなど、今回の出荷分に実際に当てはまる説明を置きます。写真も、その分の状態が分かるものを用意します。
和歌山県下津町の北文園の紹介には、選果後の規格外みかんを集積場へ運び、ジュースや缶詰などの加工用途へ向かう例が載っています。自社の案内では、出荷する果実の状態と、相手が予定する用途を照らし合わせて相談します。「規格外」という名前だけで、加工や生食への適性まで決めないようにします。
数量は、今回提供できる量と取引の単位が分かるように書きます。一度に渡すのか、何回かに分けるのか。発送するのか、引取りを相談できるのか。受渡しの予定と合わせて示すと、購入側も自社の受入れ予定と照らして検討できます。重量や容器、価格などは、実際の取引条件が確認できた内容を載せます。
次回の見通しを、今回の販売条件と分ける
今回の数量が用意できても、同じ状態の果実が次回も同量出るとは限りません。都度案内する取引なら、「選果後に販売できる分がまとまった際にご案内します」など、実際の進め方を書きます。収穫期の紹介だけで、毎回一定量を供給するように見せないことが大切です。
継続取引を相談できる場合は、購入側が必要とする時期、頻度、数量、果実の条件を聞き、農園側が対応できる範囲と合わせます。すでに約束できる供給条件と、収穫や選果を見てから返答する内容を分けて伝えましょう。予定が固まる時期が分かれば、その目安も相談時に共有できます。
今回の出荷分が終了したときも、何が終わったかを具体的にします。「規格外みかんの販売終了」だけでなく、今回案内していた分の受付終了と、次回以降の相談を受けるかどうかを記します。以前の写真や数量を、次の販売分の条件として残さないように更新します。
制作会社には、一回の取引案内を見せる
ページを整える相談には、今回の果実の写真、選別した内容、渡せる数量と受渡しの条件を用意します。それに、次回について今どこまで返答できるかを添えます。まだ取引条件が決まっていない場合も、決まった内容と相談して決める内容が分かれば、掲載する順番を検討できます。
Bämのサービスサイト制作では、事業の内容と相談に必要な案内を整理します。有田市のホームページ制作・改善のご案内もご覧ください。今回の仕入れを検討でき、継続取引の話も切り出せるページを考えていきましょう。
参考資料
資料確認日：2026年10月24日。秦農園は卸取引の案内、北文園は下津町の選果後の行き先の例を参照しました。本文の掲載方法は提案であり、各農園の規格外品の販売・供給条件を示すものではありません。
