Blog お役立ちブログ
検索広告出したいけどキーワード選定がサッパリ分からない

1. キーワード選定で成果を出すための“全体設計図”
検索広告は キーワード × クリエイティブ × LP(ランディングページ) の三位一体。その先頭バッターがキーワードです。ここでズレるとクリック単価(CPC)ばかり上がり、成果は消えます。
キーワードが決まると、
- 表示対象ユーザーが決まる
- オークション品質スコアが動く
- CPA(獲得単価)が上下する
──という連鎖反応が始まります。
費用構造のおさらい
クリック単価は「広告ランク=品質スコア × 入札額」で決定。関連性が低いと品質スコアが落ち、同じ入札額でも表示順位が下がってしまいます。
ここを押さえたら、いよいよ具体的な「キーワードの種類」を見ていきましょう。
2. キーワードの種類と選び方の基本
狙い: 用語をかみ砕き、初学者でも「何を・いつ・どう使うか」を判断できる状態にします。
キーワードの4分類
種類 | 特徴 | 使いどころ | 注意点 |
---|---|---|---|
ビッグキーワード (例:住宅ローン) | 検索ボリュームが大きい | 認知拡大 | 競合が多く CPC が高い |
ロングテール (例:住宅ローン 変動 固定 どっち) | 具体的・意図が明確 | CVR が高い | データ蓄積に時間 |
商標キーワード (例:〇〇銀行 住宅ローン) | 購買意欲 MAX | 指名買いを取りこぼさない | 商標権に注意¹ |
汎用キーワード (例:金利 比較) | 検討初期 | 潜在顧客発掘 | 意図の幅が広い |
¹ 商標出稿ガイドライン:第三者の登録商標を広告文に含める場合は権利者の許諾が必要。無断使用は広告停止や法的リスクの恐れあり。
マッチタイプ3種と配信イメージ
- 完全一致:ピンポイント狙い。予算が限られるときの第一歩。
- フレーズ一致:語順を保ちつつ前後に語句追加を許容。適度に拡張しながら管理しやすい。
- 部分一致:関連語まで広く拾う。初期学習や自動入札と相性◎。
ここまで理解したら、“数字で良し悪しを測る”フェーズへ進みましょう。
3. 効果を測る!主要 KPI と GA4 の設定例
指標 | 目安 | 意味 | GA4 での見方 |
---|---|---|---|
CTR(クリック率) | 3 % 以上 | 広告文と検索意図の一致度 | 【レポート】>広告>CTR |
CVR(コンバージョン率) | 2 % 以上 | LP の説得力 | コンバージョン列 |
CPA(獲得単価) | 目標利益以内 | ROI の鍵 | 【探索】で算出 |
ROAS | 300 %以上 | 売上 ÷ 広告費 | 収益列 |
GA4 では LP への遷移や購入完了をイベント登録→「コンバージョンとして設定」するだけ。最初に設定しておけば、以後は自動で日々の数字が溜まっていきます。数字が取れたら、次は「競合はどうしている?」と外の世界を覗いてみましょう。
4. 競合分析で見つける勝ちパターン
- Google 広告ライブラリ
- 競合サイト URL を入れると、出稿中の広告文やキーワードのヒントが一覧に。
- Keyword Planner
- 競合 URL 入力 → 検索ボリューム・推定 CPC が一瞬で取得。
- Ahrefs/Semrush(無料版可)
- オーガニック流入キーワードから“広告が薄いロングテール”を逆算。
ニッチワードを拾えたら、自社の実データと突き合わせて「投下すべきキーワード」を絞ります。そこで役立つのが 3 ステップ実践法です。
5. 失敗しないキーワード選定3ステップ実践法
ステップ 1:既存データを棚卸し
- Search Console のクエリ一覧をダウンロード
- ペルソナの購入プロセス(情報収集→比較→決定)でタグ付け
ステップ 2:検索意図 × 購入段階でマッピング
購入段階 | 情報収集 | 比較 | 決定 |
---|---|---|---|
質問系 | 住宅ローン とは | 住宅ローン 比較 | 住宅ローン 申込 |
商標系 | — | — | 〇〇銀行 住宅ローン |
痛み系 | 金利 上がる 不安 | 変動 固定 どっち | — |
ステップ 3:優先度をスコアリングして絞り込む
- 検索ボリューム×競合度×購買意欲=0–27 点
- 合計 6 点以上を優先リストへ
このシートができれば、「なんとなく選んだキーワード」から卒業できます。あとは走らせて、数字で調整していくだけです。
6. 配信後のチューニング&改善サイクル
- 検索語句レポートで除外キーワード追加
無関係ワード(例:無料、口コミ、苦情)を即 NG 登録。 - 広告文 A/B テスト
1 行目に「メリット」、2 行目に「具体数値」を入れるだけで CTR が平均 1.5 倍に。 - 自動入札戦略
1 日あたり 50 CV が見込める場合 → 目標 CPA。
データ不足なら → クリック重視で学習期間を確保。
2週間ごとに数字を見て、うまく行っているキーワードは入札強化、微妙なら除外──のサイクルを回しましょう。
7. 便利ツールまとめ
- おすすめツール早見表
ツール | 特徴 | 料金 |
---|---|---|
Google Keyword Planner | 検索公式データ・無料 | 0 円 |
Ubersuggest | 競合分析+提案 | 2,999 円/月 |
Ahrefs Lite | 被リンク & PPC キーワード | 12,500 円/月 |
さいごに
キーワード選定は「調査→分類→優先順位付け→検証」のサイクル。小さな予算でも、この流れを徹底すれば CPA 20 % 減は現実的です。まずは Search Console で現状を洗い出し、今日中に“優先リスト”を1行だけでも作ってみてください。