無料で競合ホームページを分析するときは、似た条件の会社を2〜3社に絞り、検索結果、公開ページ、表示速度など「外から確認できる事実」を同じ表で比べます。競合の実際のアクセス数、問い合わせ数、売上、社内の方針までは分かりません。推測で数字を埋めず、見つけた不足を自社のSearch Consoleと現場情報で確かめることが大切です。

有料の競合分析ツールを契約しなくても、最初の見直しには着手できます。ただし、この記事タイトルにある「勝つ」は成果の保証ではありません。競合をまねるのではなく、読者が判断するために必要なのに、まだ十分説明されていないことを見つけるための作業です。SEO全体の順番は中小企業がSEOで先に直すこともあわせてご覧ください。

無料の確認で分かること・分からないこと

区分確認できること扱い方
公開事実検索結果のタイトルや説明、公開ページ、サービス、料金、対応地域、会社情報確認日とURLを残す
公開技術情報表示速度の検査結果、構造化データの検出、robots.txtやサイトマップの公開状況一回の結果で良し悪しを断定しない
推測にとどまること狙っている検索語、更新の理由、制作方針、問い合わせまでの考え方事実と分けて「仮説」と記録する
外からは分からないこと実際のアクセス数、Search Consoleの検索語、問い合わせ数、受注、売上、社内判断競合の数値として書かない

無料ツールの推計値や第三者の評価点も、競合企業の内部データそのものではありません。「月に何件問い合わせがある」「このページで売上が増えた」などは、本人の公開資料など確認できる根拠がない限り事実として扱わないでください。

比較相手は「会社・検索・地域」の3方向で選ぶ

普段意識している同業者だけが、検索上の競合とは限りません。自社と条件が近い会社を優先し、次の3方向から候補を挙げます。

  • 会社の競合：商品、価格帯、規模、対象顧客が近い会社
  • 検索の競合：顧客が使う質問で検索したとき、実際に同じ検索結果へ出るページ
  • 地域の競合：同じ市町村や商圏で比較される会社

全国大手、比較サイト、行政、メーカーなどは検索結果へ出ても、同じ条件で競う会社とは限りません。まず自社と規模や提供範囲が近い2〜3社へ絞ります。地域で探される事業はMEO・ローカルSEOの全体像も確認してください。

60分で行う競合ホームページ分析の手順

時間の目安すること残すもの
0〜10分顧客の質問を一つ決め、検索する地域・端末・確認日を決める目的と検索条件
10〜20分条件が近い競合2〜3社と、比較するURLを決める会社名、URL、選定理由
20〜40分重要な5種類のページを同じ項目で読む事実、仮説、不明の比較表
40〜50分表示速度や構造化データを補助的に確認する検査日、対象URL、結果
50〜60分自社の不足を一つ選び、担当者と期限を決める次に直すページと理由

検索結果は場所、端末、時期などによって変わります。順位表を作ることより、どの条件で何を確認したかを残す方が、次回の見直しに役立ちます。最初から数十社を調べず、一つの質問、一つのサービス、一つの地域へ範囲を狭めてください。

日本の中小企業で二人の担当者が競合ホームページと比較表を確認する様子
競合の内部データを推測せず、検索結果、公開ページ、表示内容など、誰でも確認できる事実を同じ条件で記録します。

重要な5種類のページを同じ順で読む

ページ確認する質問自社で確かめること
トップページ誰向けの何の会社か、最初の画面で分かるか自社の強みを具体的に説明できているか
サービス・商品対象、範囲、料金、違い、進め方が分かるか相談前の不安に答えているか
事例・実績依頼内容、対応、確認できる結果が分かるか許可を得た事実と写真があるか
会社・担当者所在地、責任者、専門性、連絡方法が分かるか信頼判断に必要な情報が不足していないか
問い合わせ相談内容、所要時間、返答、次の流れが分かるか入力前の迷いを減らせているか

見た目の好みだけで評価せず、「顧客が判断できる情報があるか」を中心に読みます。記事を比べる場合も、文字数ではなく、質問への答え、根拠、具体例、更新責任まで確認してください。記事設計は中小企業のコンテンツSEOで詳しく説明しています。

表示速度と構造化データは補助情報として確認する

PageSpeed Insightsは、スマートフォンとパソコンの表示状況を調べ、改善の手掛かりを示すGoogleのツールです。実際の利用者データが十分なページではフィールドデータを表示し、検査時の条件で測るラボデータも示します。データ不足ならページ単位の実利用データが出ないことがあり、一回の点数だけで競合の使いやすさを断定できません。

  • 同じ日時に、同じページ種別をスマートフォン設定で確認する
  • 点数だけでなく、画像、文字のずれ、操作しにくい箇所を見る
  • 結果が変わることを前提に、URLと確認日を残す
  • 改善候補はまず自社ページで実機確認する

リッチリザルト テストでは、公開ページからGoogleが検出できる構造化データを確認できます。ただし、検出や有効判定は検索結果での特別表示を保証しません。基本と検証方法は構造化データの実装・確認ガイドもご覧ください。

Google Trendsは検索数ではなく相対的な関心を見る

Google Trendsは、検索リクエストの標本を匿名化・集計し、期間と地域に応じて0〜100へ正規化した相対値を示します。100が検索回数100件という意味ではありません。検索が少ない言葉は0になることがあり、細かな上下や一時的な急増だけで需要を断定しないでください。

  • 表記の違う二つの言葉を同じ地域・期間で比べる
  • 季節変動があるかを長めの期間で見る
  • 地域差は総検索数ではなく相対的な関心として読む
  • 結果はSearch Console、自社の問い合わせ、現場の声と合わせる

競合の公開情報を自社のSearch Consoleへつなぐ

競合についてSearch Consoleのデータを見ることはできません。Search Consoleは、権限を持つ自社ホームページについて、Google検索からのクリック、表示回数、CTR、平均掲載順位を確認する場所です。ページで絞り込み、どの検索語で表示されているかを確認します。

状況考えられる確認次の行動
表示はあるがクリックが少ないタイトルや説明が質問とずれていないか本文の中心回答を守って表現を見直す
想定外の検索語で表示されるページの主題が広すぎないか答える質問を一つへ寄せる
必要な検索語で表示されないその質問へ答えるページと内部リンクがあるか既存ページの不足を補う
表示もクリックも少ない需要、クロール、インデックス、ページの役割一つの原因へ決めつけず順に確認する

検索語や順位だけでなく、同じ期間の問い合わせ内容も確認します。SEOの基本から確認したい場合は中小企業のSEO対策ガイドをご利用ください。

比較表は「事実・仮説・不明」を分ける

一枚の表に、会社ごとの印象と数値を混ぜると判断を誤ります。次の項目を用意し、事実には確認元、仮説には確かめ方、不明には空欄の理由を残します。

  • 比較する質問、地域、端末、確認日
  • 会社名、ページ名、URL、公開されている条件
  • 冒頭で示す答え、見出し、料金、事例、よくある質問
  • 問い合わせまでの案内と、選ぶ前に必要な情報
  • 表示速度や構造化データの検査結果と条件
  • 事実、仮説、不明の区分
  • 自社で確かめる担当者、期限、更新するURL

毎月すべてを調べ直す必要はありません。料金、サービス、検索結果など変わりやすい項目は確認日を付け、重要な判断の前に再確認します。

競合の不足を、自社にしかない情報へ変える

競合ページの文章、見出し、写真をそのまま写しても、自社を選ぶ理由にはなりません。見つけた不足を質問へ変え、社内で答えを集めます。

日本の小規模な作業場で担当者が仕事の工程を撮影し説明を記録する様子
競合に不足している情報を見つけたら、文章をまねるのではなく、自社の現場、条件、よくある質問を確認して独自の説明へ変えます。
  • 営業担当者が初回相談でよく聞かれる質問
  • 現場担当者しか知らない工程、注意点、できる範囲
  • 見積もりが変わる条件と、追加費用になりやすい作業
  • 対応地域、納期、準備物、担当範囲
  • 許可を得て公開できる写真、事例、実物、資格
  • 断れる依頼や、ほかの方法を勧める条件

Googleは、読者のために作られた、経験や専門性が伝わる有用で信頼できる情報を重視する考え方を案内しています。競合の情報量へ合わせるより、自社で確認できる一次情報を増やしてください。

優先順位を一つ決め、30日後に確かめる

優先度判断例
高顧客の判断に必要で、自社で確認でき、重要ページに不足料金条件、対応範囲、問い合わせ後の流れ
中役立つが、取材・許可・追加実装が必要事例、工程写真、詳しい比較表
低競合にはあるが、自社の顧客判断と関係が薄い目的のない記事数増加、飾りだけの機能
保留根拠がない、外部データがない、権利確認が必要競合の売上推定、許可のない写真・事例

一度に多くを変えると、何が役立ったか分かりにくくなります。更新日、変更前後、理由を記録し、30日後を目安に公開ページ、Search Console、問い合わせ内容を確認します。検索の再クロールや需要には時間差があるため、順位だけで早急に元へ戻さないでください。

競合分析チェックリスト

  • 比較する顧客の質問を一つ決めた
  • 会社・検索・地域の違いを考え、条件が近い2〜3社を選んだ
  • 検索条件、確認日、URLを残した
  • 公開事実、仮説、不明を分けた
  • 競合のアクセス、問い合わせ、売上を推測で書いていない
  • PageSpeed Insightsの実利用データと検査データを混同していない
  • Google Trendsを実数として扱っていない
  • 競合の文章や写真を写さず、自社の一次情報を集めた
  • 次に直す一ページ、担当者、期限を決めた
  • 更新後のSearch Consoleと問い合わせ確認日を決めた

まとめ

無料の競合ホームページ分析で大切なのは、高そうな数字を集めることではありません。同じ条件で公開事実を比べ、分からないことを分からないまま残し、自社の顧客が判断できない情報を一つずつ補うことです。

どの会社を比べるか、Search Consoleの結果をどのページ改善へつなぐか迷う場合は、現在の検索状況を守りながら優先順位を整理します。改善全体はBämのSEO・集客支援、具体的な相談はBämの相談窓口をご利用ください。

参考資料